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・不動産投資、始めに、これだけは抑えたい。ブレず、怖れず、騙されず、スタートするために。
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2011年05月09日

一度　集約します。

ども、突然のお知らせですが、
ブログ記事は一度、集約します。

このブログでは、
ベトナム生活をスケッチするつもりで始めたのですが、
最近はあまり、そういうことがかけません。

他のブログと書き分けられなくなってしまいました。

そこで、
不動産関連の話題はコチラ、
http://ameblo.jp/3rd-step

日々雑感の記事はコチラ、
http://plaza.rakuten.co.jp/2ndstep/

の二系統にします。

このブログどう扱うか、もう少し考えてから、
本格的に再開したいと思います。

別ブログになりますが、今後とも宜しくお願いします。

三歩目

【日記の最新記事】

posted by 三歩目 at 23:20| Comment(3) | 日記 |

自由の風が吹く　スタンフォード白熱教室

ども、今日も天気いいですね。
ちょっと散歩してみました。

ツツジが鮮やかに咲いてます。日本は四季のある国。
子供の頃は背の低い木だったのに、1m以上あります。

近所の川に立て看板が、
「川をキレイに。鯉を放しましたので釣らないように。」

子供の頃はオイカワの群れが泳いでる姿を橋の上から見ていた。
鮒も釣れた。

エコって、アート（人工）だなって。思います。

そんなことはどうでもよくて、
昨日書いたように、テレビよく見ました。

メモの意味で、ブログに書きます。

一つはスタンフォード白熱教室。二回目だそうだ。
個人的には、話題になったサンデル教授のやつよりずっとイイ。

名札に不満で、
どこが不満か？　皆で意見を出し、
それを解決する名札の新商品を開発し、
発表する。

そんな内容。

　　定義
共感　　考察
　　　　試作
　　検証　　

相手のニーズに対する共感から始めて、
問題を定義し、
どうすればよいか考察し、
製品を試作し、
テストする。

ただ、そのプロセスはウォーターフォール的でなく、
試作しながらも、どんどんアイデアが出てくる。

共感が最初、で、スパイラルを回転させる。

そんなワークショップ形式の授業。

教えているのは方法論であり、それを学びながら体験する。
それよりも、好感がモテたのは、マインド。
起業家のマインドというもの。それが伝わるのが何よりもイイ。

今回人によく会うし、キャッシュフローゲーム会にも参加した。
でもね。
投資マインドが無い人がいくらゲームしても無駄じゃね。
ゲームとして純粋に楽しむという向きもあるだろうけれど、
マインドの無い人と付き合う時間は無駄。

今回はマインドが一番大事だと、教えてもらった。

もう一つは、シルシルミシルサンデーのピロピロ王というクダリ。
ピロピロは正式には「吹き戻し」というらしい。
全国シェア８０％を誇る。日本のピロピロ王。

かつては中国製に押されて、日本企業は壊滅的な打撃を受けたそう。
そこで、自分で商品開発して、パーティグッズにも販路を広げる。
他社にマネのできないピロピロを多数開発。

製品デザインもホームページもピロピロ王自ら作ってる。

ピロピロ王にとってピロピロとは？
「笑かしてくれる無くてもいいもの」

企業の使命というか、起業家精神を垣間見ることができる。
なかなか感動的な内容だった。

日本にだって、マインドある人は沢山いる。（はず。）

あまりにも、
内向きだとか、安定志向だとか、閉鎖的だとか、

そういう面ばかり気にしすぎかな。
ま、もっと人に会って量稽古が必要か。

忘れないようにと思って書いてしまった。
マインドが一番大事。

せっかく日本にいる貴重な時間、大事にしたい。

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posted by 三歩目 at 13:06| Comment(0) | 日本 |

2011年05月08日

日曜は「日本ならでは」を堪能

ども、
食中毒の事件でもそうですけれど、

日本人の反応の仕方って、判押したように一緒なんでしょうか。
騒いで、叩いて（溜飲さげて）、忘れる。

コトの是非に異論はないですけれど、
学習って、言葉が浮かびます。

上から目線でカタジケナイ。
でもねぇ。なんかとっても距離感じるんだよなぁ。
行動原理がものすごく、遠い。

日本人は危機管理が得意なのか苦手なのか？
もし自分たちが、それ得意でないのなら、何故なのか？

それは、自覚しておいた方がいいと思うんだけど、

ま、閑話休題。
天気良くて助かってる三歩目です。
皆様は如何お過ごしでしょうか。

今日は朝電話が掛かってきた、「え、何じゃそりゃ、」

まあ、ドタキャンの連絡だったんですが、
それはまた、後で。

で、今日はのんびりしました。
「まる見えハローワーク」というテレビ番組見ました。

最初は、自販機設置売り込みの仕事。
チェーン店は避け、個人商店に「自販機置きませんか？」と営業。

なぜ、チェーンはパスなのか？
ワタクシすぐ分かったッ！！

決済が遅いから、決定権ある人に届くまで時間かかる。
まあ、ここは日本だし。

で、それから、
外科手術の役割分担、
それからドラマ制作の監督、とかＡＤとかの役割分担。

助監督は手配とかする。でも監督になれるのはゴク一部。
たしか、アメリカでは、
ディレクターの仕事は演出。手配は手配でプロのＡＤがいる。
完全に別の仕事で、
監督より高給取りなＡＤも普通にいると聞いたことがある。

仕事の種類が違うし、使う能力も違うんだから、
どう考えてアメリカ式の方が合理的だと思う。

何でだろ、他のテレビでやってた浮世絵は分業制なのに？
手術は麻酔師や看護師は執刀医とは違う職業、分業制。
国民性の問題じゃないとすると、
ある程度の需要の規模じゃないと、分業制は成り立たないのか？

ま、それはいいんだけれど、
感心したのは、

ドラマの現場の仕事の説明の後で、
その取材をしたドラマの番宣。

仕事紹介の番組であることを示す興味引くツカミ
↓
手術の例（いろんな役割分担がある）
↓
ドラマ制作の例（やはり役割分担がある）
↓
そのドラマの宣伝

その流れが見事で。
そして、その番組とドラマのタイアップの仕方。

番宣のリクエストが先にあったのか、
逆に後で、
番宣と取材の取引を持ちかけたんなら、カッコイイなぁ。
どんな企画会議だったのだろう。

あ、そうそう、
電話の話、
実は先日、あるセミナーに出たの。

自己啓発チックなヤツなんだけど、
行動計画を紙に書きだすというやつ。

いやー、
紙に書いてみようと思って、これからどうして行こうか。

そしたら、２時間のセミナーなんだけど、
１時間くらいは、ドーデもいい話。
３０分くらい、コアな部分の話。
残りの時間で、紙に書く部分をすっ飛ばす。

セミナーの表題と中身が、、、

その後、個別の無料相談もあるというので、
そこで、もう少し本題をちゃんとレクチャーして欲しい。
そう要望を出した。

いつまで日本にいるか分かんないから、早めにお願いしたい。

それで予定組んだんだけど、

無料相談の前にＣＤを聞くらしい、
そのＣＤは何処？

今は無いという。
でも、先に無料相談はやるという。

セミナーで、渡すべき配布物がナイというのは初めての経験。
で、今日ドタキャンの電話。

副業でやってんのかな、この人たち。

急用ができたらしい。
なので、ＣＤを送るからそれを聞いてからにして欲しいと。

で、何時？
ＣＤが焼けたら送るという。

で、何時？
スタッフは困ってしまった。

いや、あなたが悪いんじゃないのは分かってる。

セミナーの時間配分、
セミナー時のＣＤの手配、
相手の都合を聞かない、
次回の予約を確約できない、

根本的に、時間に対する感覚がおかしい。
怒っては居ないが。

まあ、そのスタッフさんはまともな社会人なので、
ワタクシの意図を理解し、
主催者にもよく伝えるといっていた。

セミナーでは、
「自分を愛するように他人を愛することが黄金律」と言っていた。
名刺には、時間管理術も教えると書いてある。

その配慮の無さは、
ヒトに教えるより前に学ぶべきことがあると思うんだが、、

まあ、いろんな人がいるが、
こうすれば、見込み客からの信頼獲得に失敗する。
という判りやすい例である。

参考にすべきものはソコカシコに転がっている。
日本にいる時間を有効に使おう。

あ、そうそう、紙に書くって話。

Ｓ乗りアキさんのブログにも書いてあって。

神田昌典本も昔読んだ記憶がある。
鈴木ゆり子先生も困った時は紙にすべて書きだしてから、
対策を考えると言ってた気がする。

書いたから叶うというより、
自分が漠然とイメージしてることとか、
無意識に感じてることとか、

一回外側にダンプして、客観的に見直す。

紙に書くことは自分と向きあう作業だと思ふ。

で、

夢は、紙に書くと現実になる！
を読みなおす。

スピリチャル的なことを信用しない人は、それはそれでいい。
それとは独立して、紙に書くことの効果と意味がよく分かる本である。

行動に対する目的にフト気づくとか、
本当の望みと、それを望む理由、
本当に望んでいるのか？実現の恐れの正体、
覚悟の決め方。

外側に吐き出すことで、整理される。
手を使うことは脳にいいとか、
言語化されることで、整理されるとか、
（考えてるときは全て言語化されてる訳じゃない）

そういう脳関係の理屈もあるのかもしれないね。

理由はどーでもいいけど、
ワタクシは効果的だと思っている。

で、
何でも、紙に書いてみることにしてる。最近。
あ、そんで、
日本に帰ってきてからボールペンを買った。

三菱ジェットストリーム。
これはスゴイ。

確か本田直之本で推奨していた。

すぐ書けなくなるヤツを掴むことも多い、ワタクシ。
日本じゃマレだけど。

数十円高いが、これは、その何倍も価値がある。
Made in Japan の中でも出色である。

どうでもいいが、

「日本ならでは」を堪能する毎日。

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posted by 三歩目 at 23:23| Comment(0) | 日本 |

2011年05月06日

名刺作ります

ども、今日は一日がかりで、名刺作成。

実は、ワタクシ名刺を持っておりません。

日本に住んでいた頃は、
ワタクシの会社名、名前、住所、メルアド、電話番号。
が記載された名刺持ってました。

ベトナムに出国した際、プロバイダも解約してしまい。
会社名、名前、以外は意味の無い情報になってしまいました。

ベトナムで当初は、知り合いの会社でお世話になってたので、
その会社の名刺持ってました。
しかし、６ヶ月しか居なかったし、メルアド自分のじゃないし、
あまり、活躍するチャンスもなく。

で、
その後は、住所も不定。

国ごとで電話番号も変わる。
しかも、SIMカード買い直すこともあり、番号不定。

名前とメルアドだけ、だしなぁ。（会社名はあまり関係ないし。）

そんな訳で、
ドッカでやること決まったら、そんとき名刺作ろう。

ま、しかし、ときどき帰国して、
セミナー出たり、交流会出たりすると、名刺ないと不便。

あんまり情報無いけど、名刺作んなきゃなぁ。と思ってた矢先。
２

posted by 三歩目 at 18:22| Comment(0) | 日本 |

くだまき八兵衛Ｘ

ども、原油安、ドル安ですね。
円安、インフレかと思いきや、逆に振れるんでしょうかね。
まあ、しばらく見極めないと。

で、どうでもいい話をします。

日本に帰ってきてから、
「くだまき八兵衛Ｘ」
という番組が気に入っている。いい話があって。

前に、元アダルトな女優さんが話してた、
最初、出演料は４００万なのに、事務所から１００万しか貰えなかった。

一同「エーッ！！」

が、
これはちょっとイイ話。

女優さんの出演料は、段々安くなるものらしい、
経年とともに、減価するんだね。

それで、安くなってもいいように、
最初のお金をプールしておいて、
女優さんには、経年しても一定の給料を出すそうだ。

それで、生存競争激しい業界で４年も持った。

何かに応用できないかな。このギャラコスト平均法。

その後、加藤タカ先生のテクニカルな話もしてたが、
それはあまり関係なくて。。

さっきは、アンガールズが話ていた。
「キモカワを卒業したい、ＭＣへ進みたい。」

河本先生、
「キモカワかどうかは、コッチが決める。
　そのままにしてればよい。」

無理に作って売れて、その後続かないＨＧ。
ずっと、あのままで今プチブレイクのＲＧ。

評価を決めるのも、（イジッテ）料理するのも外側。
素材としてそのまま存在するだけで、やって行けるということか。

名倉先生は、
「オレは最初からMCやると決めてたから、
　ゲストにも昔から出なかった。」
「MCで番組終わったらそれまで、ヒナ檀には戻れない。」

戦略的なリスクテイクをしてるという話をしてた。
（芸人になること自体ハイリスクだが）

評価は市場に任せる、
戦略的な選択と集中にも覚悟が必要。

何か応用効かないかな。

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posted by 三歩目 at 01:55| Comment(0) | 日本 |

2011年05月05日

営業の資質

ども、今日はこどもの日、
日本中休日みたいで、ワタクシものんびりしてます。

ブックオフも連休に合わせキャンペーン中みたい。
昨日、とあるブックオフでは、
２冊で千円キャンペーンやってました。

レジで、もう一冊買った方がお得ですよ。と言われ、
買った本はなかなか得るもの多く。（その本のことはいずれまた。）

今日は別の店で、
105円が90円になるキャンペーンしてました。
うーん。微妙なキャンペーン。
15円安いと言われても、購買行動に影響あるかなぁ。

キャンペーンと値付けといえば、

ビッグイシューの挑戦

当初は一冊２００円で販売していて、
主催者は経営苦しくても値上げには断固反対してた。

３００円にしたら、普通の雑誌とかわらない、競合できるか？
（読んでるときは、ワタクシも社長の意見に賛成だった。）

が、
値上げしても、部数減らず、売上増。

買う人は、２００円でも３００円でも買うみたい。
もともと、寄付気味で２冊以上買う人もいたらしい。

（そういうモンなんだなぁ。）
プライシングの奥深さを勝手に思う。

ま、それはさておき、
最近、営業について気になること最近多く、今日は営業のハナシ。

最近ワーキングプア気味の若者に何人か会う機会があった。
もう３０近い。

共通してるのは、
　・気配りができない。
　・思いと行動をつなぐ一貫性がない。
かなぁ。

いや、ジジイみたいに「近頃の若者は」って言う気はないんだが。

ワーキングプアって、雑に言えば収入の問題で、
お金って、市場の評価だから。

気配りというのは、
例えば、道案内とかしてもらえばすぐ分かる。
視点の変換ができない。

一貫性の話は、
投資でラットレース抜けたいと言いながら、何の勉強もしてない。
数値計算が得意というのに、簡単なつり銭の計算を携帯でしてる。

得意なところに集中しなよ。
それを金にするプロセスを描きなよ。

なりたい自分と、今やってることと、
なるための努力がバラバラなんだもん。

リスクを取るのは怖くて、
ジリジリ時間が過ぎてくのは、怖くないらしい。

日本はイギリスみたいになる。フトそう思った。

そんな中、あるワカプアな彼が言う。
「ある営業系の仕事は得意。」
どんな勉強して、どんな技術があるのか聴いた。

彼はしゃべりが上手ではない。
だが、聞き上手だから営業が得意というのも、
一歩踏み込みが足りないと説明してくれた。

彼が学んだことと、実例を話してくれた。
なるほどと思った。

彼は遠路はるばる本田健の講演を聴きに着たそうだ。
好きか嫌いかどうかはどうでもいいけど、得意に集中しなよ。
ドラッカーも言っている。

多分、周りの人は勉強しないから、
あなたが日々勉強しながら実践してけば、
あっと言う間に倍は稼げるよ。

あーあ、ジジイは嫌だなと自分のこと思いつつ、
酔った勢いでそんな話をした。

他の人たちとは違って、彼の道があるので、
聞いていて嬉しかった。

で、今日９０円で買った本。

内気な人の営業にはコツがある！／本多信一
説得より納得、
好かれなくても信頼されればよい、
適性のある商品を売る、
最初の訪問で相手の役に立つヒントを掴む、
間接ユーザ、
など、ナイスなフレーズ多し。

一番の肝は、
売り込まず、営業トークでなく、話すときは説明に徹する。
そして提供する情報で役に立つこと、
そのために、情報収集を怠らないこと、
対人能力以外でも営業はカバーできる。

そんな内容かなぁ。
彼の朴訥な雰囲気を思い出しながら読んだ。

いや、最近ヒドイ営業トーク聞くことも多かったから。

そういや、
人の話しが聞けない営業の例をついでに思い出した。

サラリーマン時代に、発注しても毎回伝票が間違ってる。
話を聞いてない人だから、チェックしろと上司に言われた。
身なりもきっちりしてて、
話してるときはマトモそうだったんだが。

フリーのSE時代、
当日伺いますから、最寄り駅などメールください。
と商談でいったら、「え、そちらに伺うんですか？」と返事。
全然話が通じない人。

そういえば、こっちの要望聞かずに、
あまりよくない仕事提案ドンドンしてくる人もいたなぁ。
つい、受けちゃって、エライ目に会った。

四苦八苦というけれど、確か八苦の中には、
「好きな人に会えない」「嫌いな人にいつも会う」
とういうのもあったはず。

後者の方がキツイ。嫌いな人には嫌われるのがヨシ。
ストーカーに殺されることもあるご時世、
「好きな人に会えない」は自分のコンロール下にあるから、まだしも。

兎に角、
キチンと確認してから動く人じゃないと、大変。
なんで、先に必要事項を確認しないんだよ。
それじゃ営業マンとしてじゃなく、社会人として失格だろ。

売り込みたいばかりで、余裕ないんだろうか。

プログラミングとか答えがハッキリしてる分野より、
能力差が如実に現れるジャンルだなと、
当時つくづく思った。
なおさら、オレには無理かと。

ま、大家になってからも一緒かな。
きちんと確認できるひと。
信頼できるパートナとしては第一の資質。

思い込みが激しすぎる人を、まず避けなきゃ。

委託でなく、自分が客の立場でも、
コッチの要望（思い込みで）理解してないセールストークするから。
そういう人は。

ネットワークビジネスのヒトみたいに。

相手に対して準備しないで、臨むの怖くないんだろか？
だからこそ続くんだろうけど。

ワーキングプアでも、未来に向けて準備する人。
算多きは勝つ。
周りは算少なき人ばかりだから、勝てるよきっと。

話飛ぶけど、
算多き人とは、習慣だと思った次第。

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Call me taxi

ども、ちょっとご無沙汰しております。
まだ日本にいて、いろいろ出歩いております。

日本では、日本語の本の入手も容易なので、
参考になる本もあって、もっとレビュー書きたいんですが、

時間かかっちゃうんで、
普段のようにつれづれなるままに書きます。

昔読んだ本、最近読んだ本、
でキーワードにしてること。

「見つめる鍋は煮えない」
「ついでを沢山つくれ」
「人に会うことがビジネスの最初」

なので、並行で案件走らせてます。
一つだけだと、回答待ちの時間が多くなり、
精神的にもきついけど、並走させてると、
そういうことがなくなります。

まあ、釣り竿を何本も出してる感じですね。

あ、そうだ、一冊だけ紹介。

中谷彰宏の本を読むのはハズカシイと思っているアナタ。
私もそうですが、、

これはイイ！！

本の中で、「魂の振動」を上げよ！といってます。
振動が大きいほど、エネルギーが大きい。と。

寿命の短いネズミの心拍は早く、
寿命の長いゾウの心拍はゆっくり、
で、一生の心拍数は結局一緒。
という話を聞いたことがあります。

逆に、一人ひとり、心拍数が違うなら、
人生の長さが違うということでしょう。

まあ、スピードを上げるということは、
密度を上げろということでしょうか。
ボイルシャルルの法則的みたい。

ま、とにかく、
チャンスを掴むには、
１．勉強する。
２．スピードを上げる。

だそうです。

でね、タイトルの [call me taxi]
電車の広告、英会話学校の。
そういう文法的なまちがいを揶揄するコピー。

でもねぇ。
そんなことバッカ気にしてるから、
日本人はスピード遅いんだよ。

相手だって、人間なんだから、
いわんとすることは、伝わるだろう。
正しくなくても、意図を汲むのが人間というもの。

確かに、正しくてキレイな言葉しゃべることは、
きちんとした人に見られるから、信用の問題はあるけれど、

日本人の場合「どう見られるか」ばかり気にして、
とにかく決定が遅い。

そういう方向にリードするのは、マイナスなんじゃないかと。

完成度より、スピード重視。
チャンス掴みたいなら。

電車の中で、そんな話を思い出した次第。

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posted by 三歩目 at 00:42| Comment(0) | 日本 |

2011年04月30日

人で空振ることもある。

ども、結局、
徒労感に満たされた一日になってしまいました。

実際は一勝一敗なんですが、、
一敗が後にきて、
かつ、そのために精神的にも、
時間的にもエネルギー投入してしまった。

えー、
午後いちで、東京の西の方で人に会い、
その後もうひとつのアポを消化。

最初のミーティングで予定より大分時間オーバー、
駅の改札で電話して、遅れる旨を連絡。
詫びながら、電車を新橋まで急ぐ、

その約束は、
あるセミナーで出会った人から、

「BRICSの会社の立ち上げで、、」とメールあり。
新興国に行くようなビジネスなら、
まあ、何か関係あるかもしれん。
中国に友人もいないこともないから、協力できることもあるかも、、

と、話を聞くことにした。
聞いてみると、、

何のことはない、

チャイナ資本のネットワークシステムの勧誘。日本で。
せめて、新興国でやろうっていうならまだしも。

さすがに不機嫌を隠せなかった。
オレの時間を返してくれ。

あー、やっぱ舐められ過ぎだなぁ。

しかしまあ、
セミナーで名刺交換して、一発目メール送ったら、
すかさずのお誘い。

「ネットワークのお誘いは少しは親しくなってから」
と思う油断をつく、抜け目なさ。

チャイナ資本のネットワークシステムを「BRICSのビジネス」
という、卓越したコピーセンス。

スゲエなこの人。

自分磨きのためにネットワークビジネスしてるらしい。

それにしては、
能力の高さはよくわかるけど、
愛の無い人だと感じるのは、何故だろう。

せめて、ベトナムならまだしも、
普段日本にいない人間を日本でのネットワークビジネスに誘うとは、
ちょっと、悪魔的に思えるのは被害妄想だろうか。

そんな訳で、大変凹みました。
何やってんだろう、オレ。

閑話休題。

震災のちょっと後、段々通常放送にテレビが戻り始めたころ。
「ライアーゲーム」映画版を放送していた。
カイジをマイルドにしたようなカンジ。

原作どおり、漫画的過ぎるキャラクタ造形とか、
説明的すぎるセリフとか、
演出上、乗れない部分はあったんだけど、

でも、まあ面白く、最後まで観させていただいた。

ちょっと違うかな。と思ったのは、
ヒロインが美徳としての正直を貫こうとするところ。

ゲームはルールにおいて公平で、
美徳かどうかじゃなく、正直も戦略のうち。

だれかが書いてた。ゲーム理論の話で、
戦略のプログラム同士の交渉ゲームの大会で、

　・自分は裏切らない。
　・相手が裏切ったら、二度と手を組まない。

というプログラムが、
かなり優秀なパフォーマンスを叩き出したそうだ。

正直が勝つのがいい話、ということもあるが、
正直は優秀な戦略という一面もある。

で、
「BRICSの会社の立ち上げ」
ピンポイントでワタクシを釣り上げる、素晴らしいコピーである。
冷静に眺めれば。

中国と言わず、BRICSの、と言うところが、出色だと思う。
釣られた当人が言うのだから、マチガイナイ。

ただ、コビーが素晴らしいが故、
オファーが全くニーズに嵌まらないものだと、
その素晴らしさが、逆レバレッジとして働く。

それは、人物に対する不信感に変わる。

ま、しかし、
ネットワークビジネスの勧誘は、一発勝負で、敗者復活は無い。
だったら、ダメで嫌われようと一緒である。
手段を問わず、釣り出したもん勝ちなんだろう。

お店でリピートしてくれるかどうか、というのとは、性質が違う。

それに、セミナーで会っただけの相手である。
それで、嫌われても実害はほぼナイ。

だから、最初の一発目で仕掛けるに限る。

やっぱ、スゲエ。
洗練されたセールス。

ただ、
これだけネットワークビジネスが流行るのは、
　・正規雇用への不安（複数の収入）
　・一巡した投資ブームへの幻滅（不労所得の可能性）
という要因はあるんだろうな。

今回積極的に人に会おうとしてるとはいえ、
多いよなぁ。あの手の勧誘。

世相を感じるものでもある。

で、

posted by 三歩目 at 02:51| Comment(0) | 日本 |

2011年04月29日

現象の反対語　マーケ本　二冊

ども、もうしばらく日本にいることになりそうです。
生活コスト高いは、太るは、
やはり、いま一つ、日本の生活は苦手です。

それでも、今、日本でないと出来ないことがあるみたい。

ところで、
コチラで「かもねぎロールプレイ」という記事書きました。

終電間際まで、
ネットワークビジネスなセールストーク聞いてた。

これも、日本でナイト、出来ないこと。

お陰で、見極めなきゃならないものは、何か。
考えるキッカケにはなっているかも、

ま、それはさておき、

本物でないと生き残れない、とも、
お手軽な方が流行るし、売れる。とも、言われる。

二極化してるって、ことか。

で、読んだ本。

星野リゾートの教科書
星野社長、お手軽な本は読まない。

教科書から理論を学び、自分のビジネスに当てはめ、
具体策を考え、それを実践する。

個人的には、
「カレー不味けりゃ、返金します。」が印象に残った。

リスクリバースっていうの、
売上強化のために、それを取り入れるとこは多い、
情報教材とかで、返金保証とか。

星野社長の意図したことは、それとは違って、
サービスの品質保証をすることで、
スタッフのプロ意識を育成しようとしたこと。

ま、繰り返すけど、
売上を増大させるために品質保証したのではない、
というところが、お手軽さの対極にある。

勝つべくして、勝つとは、こういうことか。
しかし、まあ、言うは易しだが、
「お手軽でない」は文字通り、お手軽でない。

それから、もひとつ、

価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ

さすが、広告の人、タイトルがウマい。
中身はちょっと違うことが書いてある。

著者は「ストーリー」をキーワードに選んでいるけれど、
ワタクシの心に引っ掛ったのは、「志」という単語。

顧客第一主義を掲げる会社って、ヤバイよね。と書いてある。
自分自身や家族、社員より、お客さんが大事か？

そういう人を本当に信用していいものだろうか。
著者は建前では人の心は動かせないという。

ワタクシ、フリーＳＥ時代の経験でいうと、
顧客第一主義の社長さんの会社。
ちょっとだけ、体験したことがある。

まあ、確かに、中身というか、実質はなかったな。
一流企業から出向で、優秀な方。
人への対応というか、非常に上手い。

が、ただそれだけ。

「強み」×「社会的意義」＝「自分の欲望」＋「社会に何か役立つ」

と著者は定義している。
ここから、「自分の欲望」を消すと企業理念だと。
消さなくてもイイと思うが。

毎度、
手前味噌なことちょっと言ってしまうけど。

フリーのＳＥ辞めようと決意したときは、
時流が変わったということもあったけど、

もうちょっと社会的意義が感じられる仕事がしたい、
そう思ったのは確かなんだ。

そして、バーチャルでない、
生活に関係したサービスを直接提供したい。
そう思ったのは本当。

だから、震災の時に、
倒壊して残債が残るとか、そんな損得の前に、
気にすることがあるだろう？と書いた。

夜遅くまで、
私を説得しようとする好成績な、ディストロビュータ。

ワタクシ、マズローの欲求を思い出さずには居られなかった。
彼女が扱うのは、美容や健康でなく、ネットワークというシステムだ。

商品の成分やスペックを知らなくても、
（ま、女のひとは商品スペックへの興味は希薄な傾向あるけど。）
システムからの報酬の仕組みは数字ごとそらんじている。

一昔前なら、
保険とか、車とか住宅のフルコミッションセールスで、
トップになるタイプの人だなぁ。

儲かる仕事だという。
儲けてどうするの？

自由な時間を得て、
子供と一緒に海外旅行したいという。
（だから、それじゃオレに訴求しないって。）

億だか、何千万だか忘れたが、そこまで行ったら、
運用もしてみたいと言う。
（自由はお金そのものじゃないし、
　働いてお金を得る能力と、お金に働いてもらう能力は別だけど。）

お金なくて、子供抱えて、生活で苦労した経験があるから、
それはもう嫌だと言う。（安全の欲求かな）

仲間と一緒に儲けるシクミらしい。（親和の欲求？）

でもねぇ。お金儲けたいというダケの仲間欲しいか？
美容を生業とするなら、そのプロ意識は欲しい。
でも、その仕組みでは無理だ。育たない。

消費者であり、仲間であり、
顧客という対象は存在しない。

流通の中間コストも、広告費も無いから、
安く商品提供できるというけれど、

営業マンを雇わない。
その人件費の省略が一番じゃないかなぁ。
何故そこに言及しないんだろう。

人件費って、イコール給料じゃないし、
ベトナムですら、社会保険加入は義務だ。

雇用って、大変だもの。

ああ、脱線した、、

ま、志の無い仲間は要らないよ。
いつも言うけど、
寂しさには強いが、虚しさには弱いんだよ。

見極めるべきを見極める、
今のワタクシには、日本でなけりゃ出来なさそう。
その対象は内側にあるのだろう。

閑話休題。

花畑牧場の志についても書いてあった、
曰く、
「食べる人、作る人、地域の人。みんなを幸せにする。」

「みんなの幸せ」を考えるなら、
東京でも売る、ネットでも売るも選択肢としてアリ。
志が行動の指針になると、書いてある。

一方、戦術のヒントで、
「あえて、売らない」と、一行。

花畑牧場の経営、よくない話も聞くけれど、
「みんなの幸せ」にしないで、

せめて、
「夕張を愛するみんな」くらいにしといたら？
どうだったんだろう。

その方が本心に近かったんじゃなかろうか。

そんな訳で、残念ながら、この本。

教科書として学ぶには、体系的ではない。
有益ではある。

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・不動産投資始める-ボクの不動産投資体験記Part2
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・しばらく物件調査に専念-ボクの不動産投資体験記Part4
・RCフルローンとボクの不義理-ボクの不動産投資体験記Part5
・不動産投資の合宿セミナー-ボクの不動産投資体験記Part6
・地方（千葉）の新築マンション-ボクの不動産投資体験記Part7
・商業ビル物件と区分管理ビジネス-ボクの不動産投資体験記Part8
・八王子の物件と不思議な営業さん-ボクの不動産投資体験記Part9
・金持ちの壁と出口を考える-ボクの不動産投資体験記Part10
・競売セミナーと木造のスタンス-ボクの不動産投資体験記Part11
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・アパート購入後のこと-ボクの不動産投資体験記Part16
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posted by 三歩目 at 03:11| Comment(0) | 日本 |